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綜合百科

保險銷售話術開場白技巧介紹

2024-10-05 05:33:03 來源:互聯網轉載或整理

保險銷售雖然有很多種形式,但對于消費者來說,都是需要和保險人打交道,進行詢問,如果保險人不能夠說服消費者,那么這比聲音肯定就談不成功。所以,我們今天就來說說保險銷售話術開場白有哪些技巧。

  開場白一:直截了當開場法

營銷員:你好,C小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現在做一次市場調研,能否請您幫個忙呢?

顧客:沒關系,是什么事情?

顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:C小姐/先生,你好!我姓X。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。


開場白二:同類借故開場法

營銷員:C小姐/先生,我是某某公司顧問XX,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客:可以,什么事情?

顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你,謝謝。然后,營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

  開場白三:他人引薦開場法

營銷員:C小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李X,您的好友王A是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客:王A?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

顧客:沒關系的。

營銷員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

開場白四:自報家門開場法

營銷員:C小姐/先生,您好,我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

營銷員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準備推銷什么產品,說來聽聽。

營銷員:是這樣的,最近我們公司的保險專家團,在做一次關于xxx市場調研,不知您對我們產品有什么看法?

開場白五:故意找茬開場法

營銷員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保險***顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?

顧客:還好,你是?!

營銷員:是這樣的,我們公司主要是銷售xxx產品,您在半年前給我們打過咨詢電話來購買,我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您,就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議?

  保險銷售話術開場白有幾個技巧,一是直截了當開場法;二是同類借故開場法;三是他人引薦開場法;四是自報家門開場法;五是故意找茬開場法。學會了這幾個開場白話術,對銷售保險有很大的幫助。


本文標簽: 保險推銷話術開場白

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