葉云燕，這個在保險行業(yè)持續(xù)奮斗的十幾年的女人，通過不懈的努力向社會詮釋了平安保險皇后是怎樣煉成的。本文將介紹《葉云燕的秘訣》，感受葉云燕帶來的盛世歡歌。

這個時代，是中國保險的時代，是中國保險人的時代。對葉云燕來說，這也是她的時代。《葉云燕的秘訣》就是一首在保險江湖蕩氣回腸的凱旋之歌。平安保險皇后葉云燕女士的銷售秘籍《葉云燕的秘訣》由奚鳳群撰寫、吉林大學(xué)出版社于2010年6月出版。

這本書將葉云燕的保險秘訣分為十個大部分：積極心態(tài)、自我管理、建立交情、目標市場、訪前準備、控制面談、說明技巧、促成妙招、獲取推薦、售前服務(wù)。每一部分又分為葉云燕“這樣想”“這樣做”兩個板塊，把在保險銷售過程中可能遇到的情形事無巨細一一列舉出來，可謂詳之又詳，細之又細。

韓愈說：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”在這個意義上，葉云燕是個師者，傳的是保險大愛之道，授的是修身成人之業(yè)，解的是銷售之惑。

一個圣者的教誨通常是用最樸素的語言告訴您最高深的哲理，孔子在教育弟子的時候從來都沒有的華美的言辭，故作高深的話語，從來都是以天地日月、自然萬物為例，見微知著。一個成功的師者也是如此，葉云燕教您調(diào)整心態(tài)、教您自我管理，教您促成，也都是從最微小、最細枝末節(jié)的地方開始，在這本書里，您找不到假大空的口號式的呼喊，您所看到的都是從眼前就可以開始的準則、方法。

比如在建立交情方面，葉云燕提出，“無論您的人生目標是什么，只要您學(xué)會養(yǎng)成受歡迎的個性，學(xué)會與人交往而不會產(chǎn)生摩擦或招人嫉恨，您的成功之路就會平坦很多。”她告訴您，受人歡迎不等于處處恭維，左右奉承，“不是教您學(xué)恭維”。在接下來的篇幅中，她從著裝儀表、語氣動作、名片設(shè)計等方面詳細講述了如何建立最初的交情。同時，還詳述了自我推銷的六大要素。

這本“秘訣”，對于一個走在迷惘中的營銷員來說，或許真的有“九陰真經(jīng)”的力量，讓您在高手如林的武林有一席坐臥之地。但是，每一段成功人生的修煉，從來都不是一蹴而就，從來也不是朝夕之間，從來都不是不需要經(jīng)過一番徹骨寒。翻過幾座最難逾越的高山，或許可以到達云角山巔，這也并不意味著您的武功已經(jīng)到了出神入化的境地，修煉不僅僅是肉體的考驗，還有精神的涅槃升華，悟道是必經(jīng)的階段。看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得直，不那么難做到，但是也不是那么易。

楊過斷臂后得到獨孤求敗的三把劍，分別是利劍、重劍和木劍。其實暗喻了人精神精進的三個階段，年輕氣盛的時候用利劍，凌厲剛猛、無堅不摧；成熟之后重劍無鋒，大巧不工；而真正的高手不滯于物，草木竹石均可為劍，為我所用。一本書擺在那里看起來平淡無奇，他里面埋藏著的三把劍還是需要自己伸手去挖掘。

保險人特別重視分享演講，重視每一次與出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的者接觸的機會，每一次聽演講收獲的也僅僅是一個側(cè)面而已，不可能面面俱到，成為體系。而這本書，就是一次完完整整告訴您如何去認識自己，如何來認識保險，如何去經(jīng)營事業(yè)，如何做一個贏家的演講錄系列。它就像一本為行者提供方向的地圖，按圖索驥，相信終會找到人生的良駒寶馬。葉云燕坦言，她想幫助更多的人，“100%的復(fù)制100%的成功”。

葉云燕的秘訣使其完成了一個又一個保單，葉云燕通過恰當?shù)膱?zhí)著打動客戶，并與客戶的家屬建立感情，多種方式為客戶提供價值。《葉云燕的秘訣》一書中詮釋了銷售高手成長的三把劍，感興趣的讀者可以關(guān)注一下。