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綜合百科

什么是保險電銷

2024-10-10 07:38:21 來源:互聯網轉載或整理

一、什么是電銷保險

目前最常見的保險銷售渠道,包含以下 6 種:

?電話銷售渠道

?互聯網保險

?保險代理人

?經紀代理渠道

?團體保險渠道

?銀行保險渠道

電銷保險是其中的一種

二、電話銷售需要注意哪些坑?

防坑指南1:保費返還,因小失大

中國人喜歡儲蓄,而且又愛占便宜,所以電話銷售當中絕大部分的產品都是返還型的保險。

很多返還型的意外險,如果計算收益的話,每年收益也就在2%左右,目前5年期的銀行定存為3%左右,而5年期的國債為4.17%。

而很多經濟學家測算,目前國內實際的通貨膨脹是在5%以上。所以我們為了返還交的越多,我們虧的越多,并不劃算。

防坑指南2:保障并不好

在電話銷售的產品中,銷售人員在介紹產品時會過分強調某幾個優點,比如贈送一份全球SOS求救功能、或者最高1000萬保額等。

但是對于保險的缺點卻是只字不提,很多返還型意外險最高百萬保額只是特定的交通意外。對于下面這些意外情況:

對于上述的意外情況,只能賠付5-10萬的保額。另外返還型的意外險大多數傷殘只保全殘,因車禍失了一條腿,兩三百元的100萬保額一年期意外險會賠償60萬,而年繳幾千的返還型意外險可能是0。

本文標簽: 保險電銷

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