2014年伊始,廣東保險市場頻現(xiàn)巨額保單。日前,佛山一份保費高達2.2億元的保單被曝光,而信息時報記者近日調(diào)查了解到,1月上旬,廣州多家保險公司出現(xiàn)數(shù)份保費200萬元以上的大額保單,其中最高年繳金額達700多萬元。部分保險業(yè)務(wù)員因簽下大單,獲得豐厚的提成回報。市場多家險企收獲大額保單2014年1月即將結(jié)束,廣東壽險業(yè)成績斐然。日前記者從多家保險公司獲悉,早在1月上旬,不少保險公司就已完成該月的業(yè)績。某大型保險公司佛山分公司目前正在審核一份保費達2.2億元的巨額保單,記者從該公司了解到,按客戶要求,該保險公司一直對該保單低調(diào)處理。該公司有關(guān)工作人員介紹說,在保險業(yè),上億元保費的巨額保單屬于鳳毛麟角,但年繳保費數(shù)十萬元甚至超過百萬元以上的大額保單在保險業(yè)卻屬于常態(tài)。“2013年,廣州保費百萬以上大單291件,最高保費金額達1000萬元。另外,期交保費超過30萬元以上的保單也有88件。”該工作人員表示,這僅是其公司的內(nèi)部數(shù)據(jù),其實廣州40多家壽險企業(yè),每家險企都有大單。
另一家保險巨頭廣東分公司內(nèi)部人士向記者透露,其公司今年開門紅,有6件保費超過200萬元的大單,其中保費最高的為700.36萬元,而且這些大保單都屬于三年或五年的期繳產(chǎn)品。事實上,壽險業(yè)從去年開始復(fù)蘇,今年出現(xiàn)“開門紅”的險企并不僅是上述兩家保險公司。位居壽險業(yè)前列的另一家險企的內(nèi)部人士日前向記者透露,今年開門紅的保單中,保費在50萬元以上的保單已接近50份。在其公司整個系統(tǒng)看來,廣東并不是大額保單最多的地方,相比之下北京和江浙一帶保單金額更大。廣東毗鄰香港,很多有錢人更喜歡在香港甚至外國買保險。保險業(yè)務(wù)員獲高回報“最大的一張單是107萬元。”某大型保險公司的銷售人員梁小姐,日前談到今年“開門紅”的業(yè)績頗有點自豪。據(jù)梁小姐介紹,她是去年7月才進入保險行業(yè)的,加入保險銷售隊伍才剛滿半年時間。“這7個月一共拿下了28個保單,平均一個月才4張單,在公司團隊里并不算什么。”
梁小姐說,拿到100多萬的大單,有點出乎她的意料。購買這份保單的“土豪”是她以前做服裝生意時認識的普通朋友,并沒有深交。“最近他看到我在微信朋友圈里發(fā)的產(chǎn)品信息,便萌生了購買的意向,并主動問我。”梁小姐稱,這個客戶其實在去年9月剛花了9萬多元買了一份保障為主的保單。與很多剛?cè)胄械谋ｋU銷售人員會首先找朋友買保險不同,梁小姐目前開拓客戶更多是進行陌生拜訪。“其實很多客戶原本就有保險意識,甚至有自己的財務(wù)規(guī)劃,在銷售過程中我覺得都沒有壓力。等我掌握更多技能、知識更豐富時,我再跟朋友說。”那么,簽下一份100多萬的大單,能拿到多少提成？梁小姐透露：“***產(chǎn)品的提成比較少,只有幾個點,所以只有幾萬元提成。”梁小姐有點遺憾,不過她介紹說,從去年入行至今7個月里,她總共獲得17萬元收入。
分析“土豪”買保險一舉多得據(jù)記者調(diào)查,購買大額保單的這些“土豪”,所購買的多是偏向***型的保險,比如分紅險、年金險等。同時,他們還購買高額的意外險和健康險,保額一般都在100萬以上,平均每個人的保單在3~5件。“有些VIP客戶,最多一個人買幾十份保單。”在很多“土豪”看來,購買保險***產(chǎn)品既有保障,又可以實現(xiàn)財富保值增值。據(jù)某保險公司一員工透露,該公司有一個客戶因為土地出讓有較多的閑置資金,便向該公司購買了500萬元的保險,在獲得一定保單利益的同時,在有需要的時候還可以向保險公司申請保單抵押貸款。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,“土豪”們之所以舍得花大錢買保險,其實更多是考慮到個人承擔(dān)的風(fēng)險高,一旦有意外發(fā)生,會導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營和家人生活品質(zhì)下降。而高額保單能幫他們解決這些問題,一旦個人發(fā)生意外,企業(yè)經(jīng)營和家人生活都能通過保障型保險這個杠桿得到經(jīng)濟補償。
這些“土豪”的財富,注定會傳承給子女。通過購買保險,富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代,一直從幼年持續(xù)到老年,這樣做一舉三得：既不必擔(dān)心財產(chǎn)在短時間內(nèi)被揮霍一空,又能培養(yǎng)富二代們獨立生活的能力,還保證了他們有一定生活質(zhì)量。另外,市場上不斷出現(xiàn)高現(xiàn)金價值的保單,其實這些保單都是針對一些做企業(yè)的“土豪”們推出來的。因為那些保單現(xiàn)金價值高,當(dāng)企業(yè)急著用現(xiàn)金時,使用保單進行貸款,手續(xù)簡單,今天申請,明天即可到賬,最關(guān)鍵是利率較低。而找銀行貸款,利率高,手續(xù)多,時間長。