一、市場營銷環境戰略是市場營銷的三大戰略之一正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉化為行為，需要一個轉化過程，就是首先要把理念轉化為戰略。市場營銷戰略是指企業在現代

一、市場營銷環境戰略是市場營銷的三大戰略之一

正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉化為行為，需要一個轉化過程，就是首先要把理念轉化為戰略。

市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷活動所做的總體設想和規劃。營銷觀念確定行為準則，營銷戰略確定行動方向，營銷戰略明確企業該做什么、不該做什么。科學的營銷戰略，可以避免企業營銷活動誤入歧途，否則差之毫厘謬以千里，一旦出現戰略失誤，企業做了不該做的事，再好的營銷策略也難獲得理想的營銷績效。

市場營銷戰略包括市場營銷環境應對戰略、目標市場營銷戰略和市場競爭戰略。市場環境應對戰略解決企業什么能干什么不能干的問題，目標市場營銷戰略解決企業為那部分顧客提供產品或服務的問題，市場競爭戰略解決爭取較多市場份額進而獲得理想利潤的問題。這是制定營銷戰略的三步曲。

我們經常說識時務者為俊杰，企業的營銷活動要順應環境變化，適者生存。市場營銷環境戰略是對市場機會的初次篩選，以便尋找目標市場。通過甄別環境，企業可以做出更加科學合理的決策。對于新項目，威脅大于機會的項目就應該放棄，機會大威脅小的理想項目要果斷捕捉。對于正在運營的項目，根據機會威脅程度，采取相應的戰略措施化解威脅并把可能的機會變為企業現實的利潤。

二、企業是在不斷捕捉市場機會中不斷發展壯大起來的

企業是在不斷捕捉機會中發展起來的，捕捉大機會有大發展，捕捉小機會有小發展。網絡巨頭抓住了新技術革命帶來的機遇，開發商抓住了我國住房市場化的機遇，那個企業抓住機遇那個企業發展。

市場遍地是黃金。有一天早上，安藤百福路過一個拉面攤。時間雖然還早，但是攤前卻已經排起了二三十米的長隊，人們在寒風中眼巴巴地等待著拉面出鍋。站在拉面攤對面，安藤心里想，要是有一種面，只要用開水沖一下就能吃，估計大家都會喜歡。于是，方便面被安藤百福發明了，當今，每年方便面市場容量達到千億人民幣。馬云團隊集資50萬元1995年創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站“中國黃頁”，1998年出任中國國際電子商務中心國富通信息技術發展有限公司總經理，1999年創辦阿里巴巴，并擔任阿里集團CEO、董事局主席。現在阿里巴巴市值近6000億美元。我國火鍋遍布大江南北，而張勇就是把海底撈做得更人性化一些，市值也是千億級。所以，無論何時都不要說沒機會，最多只是自己的企業沒機會。

一代人有一代人的機會。上世紀80年代烤個羊肉串就能成為萬元戶，那時的萬元戶絕對比現在的千萬富翁還要稀少。90年代一批人做“倒爺”積累了第一桶金，同樣在90年代如果你購買了1萬元股票，10年之后就可能變成100萬，如果你再把這100萬買成房子，試想到現在變成多少資產？像阿里、騰訊的投資回報更像是原子彈爆炸一般。這樣的機會還有嗎？還有，但這些機會已經一去不復返了。

機會是為有準備的人提供的。在現實生活中，大部分人是抓不住機會的，很多人是后知后覺的馬后炮，很多人看到了機會但沒有捕捉機會的條件，因此，要捕捉機會，不僅要預見機會，還要在機會到來之前準備好捕捉機會的條件。所以，營銷人要有一雙鷹的眼睛，高瞻遠矚，在萬米高空發現獵物，要有狼的嗅覺，在千米之外感知到獵物的存在。

三、企業是在不斷化險為夷中生存下來的

我們只看到了成功者的身影，往往無視失敗者，在大浪淘沙的過程中，只有少數企業成功了，而更多的企業夭折了，成為匆匆過客，企業的平均存活時間不到3年，成功的企業之所以成功不僅僅是因為他們抓住了機遇，更因為他們化解一個個威脅。

威脅往往和機遇一樣多，企業成功需要抓住多次機遇，少抓住一次機遇有時會影響企業發展進程但不至于企業失敗，然而重大的失誤一次就足可使企業倒閉。但現實中，人們更重視對機遇的發現和捕捉，會對喪失一次機遇痛心疾首，往往會對即將面對的威脅缺乏警醒，在威脅到來時倉促應對，有時已回天無力。所以，企業要培養對重大威脅的感知能力，在威脅和風險到來之前，做好各種預案。

喪失某些機遇不會給企業帶來太大影響，但有時候喪失重大機遇就等于迎來威脅。比如，企業沒有進行技術升級轉型，幾年之后就可能被淘汰出局，所以有些機遇是不能被忽視的，而是必須捕捉的，但有些企業一時成功，往往就沖昏了頭腦，跟不上形勢的發展，所以百年企業絕對是稀有動物。